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一個“翻墻”的故事
2014年寒冬，黑龍江鶴崗某化工廠外，一個男人裹著厚重的棉衣，盯著眼前三米高的圍墻。圍墻上鐵絲網密布，施工的工人剛離開幾分鐘，他深吸一口氣，手腳并用翻了過去。
辦公樓里，他挨個敲門，終于找到鐵運部負責人。對方一臉詫異：“你是怎么進來的？”他擦了擦手上的灰，笑著說：“您的門難進，但我的路必須闖。”
這個“不要命”的男人叫黃胡，是湖北金龍一名普通員工。14年前，他還是個連銷售話術都不會的退伍兵；14年后，他成了金龍鐵運東北營銷部部長，連續(xù)多年銷售業(yè)績排名公司前三，湖北金龍見證了他的成長，他也見證了金龍的發(fā)展壯大。
2011年，23歲的黃胡退伍后來到湖北金龍。脫下軍裝的他，成了金龍鐵運的一名銷售“小白”，連篷布報價都不會。但軍旅生涯賦予他的特質——忠誠、執(zhí)行力、堅韌，成了他職場突圍的利劍。
軍人時期的黃胡
入職一個月，他在送貨途中偶然發(fā)現荊州一家篷布店的需求，這可是開單的最好機遇，他不想錯過，當時，他對公司的產品有了一定的了解，于是鼓起膽量上門溝通，經過他專業(yè)的講解和真誠的態(tài)度，最終成功賣出7-8卷篷布。“原來做銷售沒想象中難？”這個青澀的“第一單”，讓他找到了信心。
剛到湖北金龍的黃胡
在黃胡的辦公桌上，三個筆記本和一本冊子格外醒目，這就是他獨創(chuàng)的“三本一錄”，他笑稱這是他的“武功秘籍”，“從進公司第一年就開始記錄了，當時也是受饒純毅總經理的啟發(fā)，到目前為止已經堅持記錄14年了”，黃胡說到。
《會議紀要本》：密密麻麻記錄著產品動態(tài)；
《工作指南本》：清晰指明工作重點和方向；
《銷售明細本》：整體銷售數據全方位把握；
《客戶通訊錄》：1000多個號碼，30%轉化為合作伙伴。
黃胡說，客戶就是最大的資源，無論是出差還是拜訪客戶，他都隨身攜帶著三本一錄，隨時隨地記錄，高鐵上，馬路邊……都留下了他記錄的身影。而這三本一錄，不僅為他自己積累客戶，也為客戶提供了便利。
2024年某天，暴雨傾盆。一位老客戶緊急來電：“3年前的鐵路報備資料丟了！貨已經全部裝上車了，今天不走，損失慘重！”黃胡不慌不忙翻開《銷售明細本》，2021年的交易記錄清晰如昨。5分鐘后，客戶收到完整資料?！澳@哪是筆記本？簡直是哆啦A夢的百寶袋！”對方驚嘆。
冠的日常，藏在每一頁細節(jié)里
早晨7:30到崗，雷打不動翻看“三本一錄”；
8:30前拆分指標，給團隊幾名成員布置任務；
電話拜訪精確到分鐘：“9點到11點是老板們剛上班，心情最好；下午2點到5點，他們處理完急事，有空聊需求。”
下班前半小時，召集全員復盤：“今天誰的電話被掛得最多？為什么？”
2021年，公司召開洪山會議后，明確了按照地域重新劃分營銷部門的戰(zhàn)略，當時，黃胡被分配到東北事業(yè)部，并擔任部長，當時正好趕上東北箱頂布市場爆發(fā)，黃胡帶領團隊全力沖刺，僅他個人半年內就狂攬3000多萬業(yè)績，成為公司當年的銷售冠軍，也為東北市場打下堅實的基礎。
而鮮為人知的是，這份輝煌背后，是他連續(xù)多天蹲守客戶辦公室、凌晨還在改方案的拼命?！爱敃r的銷售四大法寶，網上搜、電話打、快遞寄、出門跑！”他笑著總結，“但最重要的是——把客戶的事當成自己的事?！?br>
在同事眼中，黃胡是“定海神針”。
2019年，新人龔小松的遼寧大單瀕臨流產。黃胡連夜奔赴客戶現場，陪談到凌晨，又親自監(jiān)工三天修改樣品，最終拿下108套養(yǎng)殖水池訂單?！皼]有黃部長，我可能早就放棄了，他對我而言，是同事更是老師，從他身上我不僅學會了銷售技巧，更學會了做人?！饼徯∷杉拥恼f。
黃胡的直系領導、金龍鐵運營銷副總蔣文化也對他贊不絕口：“黃胡的綜合素質很強，團隊協(xié)作方面非常出色，是不可多得的銷售精英?！?br>
公司常務副總裁、金龍鐵運總經理饒純毅更是一語中的：“他有責任有擔當更有執(zhí)行力，對工作盡心盡力，能吃苦耐勞，出差一次能熬20多天，不是因為他能忍，而是因為他真把公司當家?！?br>
如今，黃胡已在金龍扎根14年，從毛頭小伙成長為獨當一面的“鐵軍干將”。談及未來，他目光堅定：“金龍是我第二個家，2025年，我要帶著兄弟們沖刺6100萬目標！”
而那個曾翻墻闖關的青年，如今依然保持著軍人的習慣——每天清晨到崗后，翻開“三本一錄”，在密密麻麻的字跡中，書寫下一段更熱血的故事。
黃胡的故事里沒有奇跡，只有忠誠淬煉的初心、汗水浸泡的堅持。他用14年證明：真正的成功，不是站在領獎臺上，而是跌倒后依然選擇翻過那堵墻。正如他常對團隊說的：“客戶的門可以關，但我們的路，永遠要自己闖開！”
